Highlight
: ต่อให้สินค้าหรือบริการคุณดีแค่ไหน แต่ถ้าหาก "ตั้งราคาขายไม่เป็น" ก็อาจจะทำให้ท่านไม่สามารถขายได้

      หนึ่งในเรื่องที่คิดไม่ตกสำหรับคนทำธุรกิจก็คือการตั้งราคาของที่เราขายหรือบริการที่เรามี ซึ่งการตั้งราคาจะส่งผลโดยตรงกับทุกสิ่งทุกอย่าง ไม่ว่าจะการอยู่รอดของบริษัททั้งในระยะสั้น ระยะยาว และการแข่งขันเพื่อแย่ชิงส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งจริงๆแล้วหลักการ การตั้งราคาเป็นเนื้อหาที่ต้องเรียนรู้อย่างลึกซึ้ง มีวิธีคำนวณต่างๆนาๆ อีกทั้งการตั้งราคาก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการค้า

      ซึ่งวิธีการตั้งราคาที่คนนิยมที่สุดก็คือ คำนวณจากต้นทุนของเรา + กับกำไรที่ต้องการ ก็จะออกมาเป็นราคาสินค้า ซึ่งวิธีดังกล่าวนี้อาจจะไม่ใช่วิธีที่ผิด แต่หากยังมีหลักการอื่นๆในการตั้งราคาด้วยเช่นกัน

โดยจะประกอบด้วยหลังการทั้ง 3 ข้อดังนี้

หลักเกณฑ์ที่ 1 : ยึดต้นทุนของเราเป็นเกณฑ์

      อธิบาย : การกำหนดราคาวิธีแรกคือ "การยึดต้นทุน (Cost) เป็นเกณฑ์" เมื่อบวกกำไรที่ต้องการเข้ากับต้นทุนจะได้ราคาขาย (ต้นทุน + กำไรที่ต้องการ = ราคาขาย) โดยส่วนใหญ่แล้วบริษัทที่นิยมใช้หลักการแบบดังกล่าวจะเป็นขายปลีกและขายส่ง ซึ่งกลยุทธ์ง่ายๆของวิธีการตั้งราคาแบบดังกล่าวนี้ คือเอากำไรส่วนต่างๆน้อยๆ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดให้ได้มากๆก่อน เพื่อในระยะยาวแล้ว ต้นทุนคงที่จะลดลง และจะได้กำไรคืนกลับมา

หลักเกณฑ์ที่ 2 : ยึดความต้องการตลาดเป็นเกณฑ์

      อธิบาย : การกำหนดราคาโดย "เน้นความต้องการของตลาด" คือการยึดความต้องการซื้อ หรือระดับความอยากได้ของผู้บริโภคเป็นเกณฑ์ ยกตัวอย่างง่ายๆก็คือโรงแรมจะต้องราคาสูงขึ้นในช่วงวันหยุดเพราะความต้องการตลาดมีจะมีเยอะในช่วงวันหยุดเป็นต้น หรือว่าการตั้งราคา ตั๋วเครื่องบินในช่วงใกล้กับวันบินราคาสูงขึ้นเพราะว่าความต้องการในช่วงดังกล่าวนั้นมีสูงขึ้น สายการบินจึงสามารถเพิ่มราคาได้

หลักเกณฑ์ที่ 3 : ยึดการแข่งขันเป็นเกณฑ์

      อธิบาย : สำหรับวิธีสุดท้ายนี้จะเป็นวิธีการกำหนดราคาซึ่งใช้การเปรียบเทียบราคาแข่งขันกับบริษัทอื่นเป็นหลักเพื่อที่จะได้ลูกค้าใหม่ๆมา สำหรับอุตสาหกรรมที่สินค้าและบริการไม่แตกต่างจากบริษัทอื่นๆ (สินค้าโภคภัณฑ์) เช่นร้านเครื่องใช้ไฟฟ้า หรือร้านขายยา หรือร้านขายของใช้ทั่วไป โดยหลักการของ การตั้งราคาโดยวิธีการนี้ จะเน้นขายสินค้าในจำนวนมากๆและได้กำไรน้อย โดยวิธีการกำหนดราคาโดยวิธีนี้ควรจะเป็นวิธีสุดท้ายเสมอ เพราะนอกจากจะเป็นหลักการที่จะส่งผลเสียต่อกำไรในระยะสั้นแล้ว หากบริษัทที่เราเข้าไปแข่งขันด้วยมีความสามารถในการทำต้นทุนที่ต่ำกว่า ก็เท่ากับ ว่าเราขุดหลุมฝังศพตัวเอง

      FYI : หากท่านใดต้องการเรียนรู้หลักการเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งราคา ทางผมแนะนำให้ไปหาอ่านหนังสือ "แบรนด์ดัง ๆ เขาตั้งราคาสินค้ากันยังไง" ซึ่งจะอธิบายลงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งราคาแบบขายถูกก็ได้กำไร หรือต่อให้แพงยังไงคนก็ซื้อ! โดยผู้เขียน Hidenobu Senga

• แจก : คูปองส่วนลด 7% CODE : FEB64 (นำไปสั่งซื้อบนเว็บไซต์)

• โปรโมชั่นพิเศษ : ไม่ว่าสั่งทางเว็บไซต์หรือสั่งทาง Chat ก็รับส่วนลด 7% 1 ครั้งทุกๆเดือน ทัก Line เรามาขอสิทธิ์ได้เลย

• ตารางรวมราคาซองไปรษณีย์พลาสติก : (ดูตาราง) เราใช้ 🧡 บริการ :)