การขายสินค้าแบบแพ็คเล็กและแพ็คใหญ่มีข้อดี ข้อเสียแตกต่างกันอย่างไร

Highlight
: มาหาคำตอบว่าเราควรเน้นการจำหนายสินค้าแบบแพ็คเล็ก หรือแบบแพ็คใหญ่ แบบไหนที่เหมาะสมกับเรา?

หากเราสำรวจร้านค้าหรือบริษัทต่างๆที่ทำ E-Commerce จะเห็นได้ว่าจะแบ่งเป็นสองแบบ แบบแรกคือองค์กรที่เน้นการจำหน่ายสินค้าแบบแพ็คเล็กๆ และองค์กรอีกที่เน้นการขายสินค้าแบบแพ็คจำนวนมาก หรือบางองค์กรมีทางเลือกให้ลูกค้าทั้ง 2 แบบ ซึ่งตัวกำหนดว่าองค์กรนั้นๆแน่นการจำหน่ายสินค้าแบบไหน สามารถดูได้จากโปรโมชั่น และช่วงราคาว่าจะมีความสามารถในการแข่งขันในช่วงการซื้อสินค้าที่จำนวนใด แน่นอนว่าการเลือกแบบใด ไม่มีข้อไหนที่ผิด องค์กรใดๆ สามารถเลือกที่จะ เป็นเน้นแบบจำนวนน้อยหรือแบบจำนวนเยอะได้

แต่สิ่งสำคัญคือเราจะต้องรู้ว่าเราเหมาะสมที่จะเป็นแบบไหน ซึ่งบทความในวันนี้เราจะมายกข้อดี ข้อเสียของทั้งสองแบบมาเปรียบเทียบกันในเบื้องต้นเพื่อให้ท่านที่เข้ามาอ่านได้พอเห็นภาพว่า ตัวเองอยากจะอยู่ในตำแน่งใด ของการจำหน่ายสินค้า ซึ่งขอบอกไว้ก่อนเลยว่าบทความนี้ไม่ได้เป็นการวิเคราะห์อย่างละเอียด เพียงเป็นการหยิบยกขึ้นมาให้พอเห็นภาพ และท่านสามารถนำไปวิเคราะห์ต่อได้

1.จำหน่ายแบบแพ็คจำนวนน้อย

ข้อดี : การจำหน่ายสินค้าแบบแพ็คจำนวนน้อยจะส่งผลให้กำไรต่อหน่วยเรามีมากขึ้น และนอกจากนั้น จำนวนฐานลูกค้าที่เรามีอยู่ในมือก็จะมีจำนวนมากทำให้เราสามารถขยายตัวไปในสินค้าที่เกี่ยวข้องเป็นไปได้ง่ายขึ้น

ข้อเสีย : งานด้านการจัดการภายในเราจะมีมากขึ้น อีกทั้งโดยรวมแล้วต้นทุน Logistic เราจะมีสูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรที่เน้นไปในด้านการจำหน่ายแบบแพ็คจำนวนมาก

2.จำหน่ายแบบแพ็คจำนวนมาก

ข้อดี : หากต่อหนึ่งคำสั่งซื้อเราขนาดใหญ่จะส่งผลให้ งานในด้านการจัดการน้อยลง ต้นทุนด้าน Logistic ถูกลง ซึ่งจะทำให้เรามีความสามารถด้านราคามากขึ้น

ข้อเสีย : จำนวนลูกค้าเราจะมีจำนวนไม่มากเท่าองค์กรที่เน้นการขายแบบแพ็คเล็กๆ จึงทำให้การขยายของเราอาจจะขยายในเฉพาะในทางดิ่ง ขยายตัวไปในสินค้าอื่นๆที่ใกล้เคียงได้ยาก อีกทั้งการมีฐานลูกค้าที่น้อยอาจจะทำให้ความเสี่ยงที่ให้ยอดขายลดลง มีสูงมากขึ้นเพราะหากเราเสียลูกค้าใหญ่ๆไปซักกลุ่มหนึ่ง ก็กระทบยอดขายโดยรวมของเราได้

- จบแล้ว -

FYI : การที่จะเลือกว่าเราจะเน้นจุกเด่นไปยังตลาดแบบแพ็คเล็ก หรือแบบแพ็คจำนวนมาก เราจำเป็นต้องรู้จุดแข็งขององค์กรเรา มีจุดเด่นในด้านไหน หากเรามีแหล่งสินค้าที่ราคาถูกกว่าตลาดโดยรวม การเลือกที่จะอยู่ในตำแหน่งเน้นในในทางแพ็คจำนวนมาก ก็จะทำให้งานด้านการจัดการน้อยลง ในทางกลับกันหากเราองค์กรเราถนัดในด้านดูแลลูกค้า มีทรัพยากรด้านคนที่เก่งเยอะก็อาจจะเลือกจำนวนแบบแพ็คเล็ก เพราะจะทำให้เรามีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้นได้ และมีฐานลูกค้าที่เยอะ ซึ่งจะสามารถไปต่อยอด ได้ง่าย